EDEKA Duitsland
Jouw producten bij EDEKA in het schap
EDEKA is de grootste!
EDEKA is de grootste supermarktketen met de meeste winkels in Duitsland. In het Duitse supermarktlandschap maken we een verdeling tussen de LEH (Lebensmittel Einzelhandel) en Discount. Tot de EDEKA-groep behoren prijsvechters als Netto Markendiscount en Niedrig Preis (NP).
Als supermarkten binnen de LEH kennen we volgende formules binnen EDEKA Duitsland:
- E-Center met een vloeroppervlakte van ca. 2.500 m2
- Neukauf met een vloeroppervlakte van ca. 1.000 - 2.500 m2
- Aktiv Markt met een vloeroppervlakte van ca. 400 - 1.000 m2
- nah & gut met een vloeroppervlakte van ca. 400 m2
Andere voorkomende formules zijn o.a.: City Supermarkt, Kupsch, Simmel en SPAR. In het geval van SPAR gaat het om het bevoorraden van de winkels en het ombouwen van SPAR-Filialen naar andere (eigen) formules van EDEKA.
EDEKA Duitsland in 7 regio's verdeeld
Naast een hoofdkantoor (Zentrale) in Hamburg kent EDEKA 7 regiokantoren. Deze regiokantoren zijn zelfstandige coöperaties en zijn in het bezit van o.a. EDEKA franchisenemers. Niet alleen fungeren de regio's als distributiecentrum voor winkels in de betreffende regio. Ook hebben de regiokantoren eigen inkoopafdelingen.
Wil jij jou producten in het schap krijgen van EDEKA-winkels (LEH), dan zal je dit regio voor regio moeten aanpakken. Uiteraard zijn er uitzonderingen. Bijvoorbeeld als het gaat om grote merken als Coca Cola of grote producenten als Unilever. Zij voeren hun onderhandelingen op het hoofdkantoor in Hamburg. Ook voor speciale producten geldt dat zij buiten de 7 regio's om worden ingekocht. Te denken aan fruit, groente en bloemen. Hiervoor heeft EDEKA centrale inkoopafdelingen.
De 7 EDEKA regio's in Duitsland:
- Edeka Nord in Neumünster
- Edeka Minden-Hannover met hoofdvestiging Minden
- Edeka Rhein-Ruhr gevestigd in Moers
- Edeka Hessenring in Melsungen
- Edeka Südwest in Offenburg
- Edeka Nordbayern-Sachsen-Thüringen in Rottendorf
- Edeka Südbayern in Gaimersheim
TOP 10 zelfstandige EDEKA ondernemers
EDEKA kent naast eigen winkels een groot aantal winkels dat in eigendom is van franchisenemers. Een vergelijkbaar model met Albert Heijn in Nederland. Deze zelfstandige ondernemers kunnen een prima eerste stap zijn voor Nederlandse producenten om hun producten aan te bieden in Duitsland. Als ondernemers zijn de franchisenemers relatief goed bereikbaar en zij zoeken naar nieuwe producten om te kunnen concurreren op het gebied van assortiment.
Vervolgens hebben de franchisenemers een grote invloed op het niveau van de regio's. Zij zijn immers gedeelde eigenaar binnen de 7 coöperaties.
De 10 grootste EDEKA ondernemers in Duitsland:
- Fenenberg
- Scheck-In
- Carl Preuß
- Hieber's
- Simmel
- Struve
- Wilhelm Cramer
- Wucherpfennig
- Thorsten Hellwig
- Frauen Lebensmittel
Bron: Statista
Handelsagent voor de Duitse markt
Als handelsagent voor de Duitse markt zorgen wij in de eerste plaats voor nieuwe klanten. Waarbij de definitie van een klant voor ons niets anders is dan iemand die zijn rekeningen betaalt. Doordat wij al vele jaren actief zijn als handelsagent in Duitsland, kennen wij alle grote supermarktketens en groothandels. Biologisch én conventioneel.
Na het binnenhalen van de zogeheten "Listung", verzorgen wij de activatie op de winkelvloer. In de eerste maanden draait alles om rotatie. Jouw producten moeten langs de kassa. Er zijn vele mogelijkheden van winkelactivatie, maar wij zijn vaak zelf terug te vinden in de winkels met een schort voor en een dienblad in onze hand. Hallo Dame und Herr, möchten Sie mal probieren?
De omzet wordt door ons nauwlettend in de gaten gehouden. Welke producten lopen wel en welke verkopen minder. Zijn het bepaalde verkooppunten die achter blijven of het juist heel goed doen. Reden voor ons om de winkels te bezoeken. Iets dat jij dus niet zelf hoeft te doen.
Voortdurend zoeken wij naar wegen om de omzet te vergroten en om zo de producten in het schap te "verankeren". Wij werken toe naar een jaargesprek dat meer een formaliteit is, want alles loopt naar wens. En die jaargesprekken op locatie in Duitsland? Die voeren wij voor jou!